Voiton saavuttamiseksi:
1. Hyökkää kilpailijan strategiaa vastaan
2. Hajoita sidosryhmien liittouma
3. Hyökkää henkilöstöä vastaan
Huomioitava erityisesti että kolmannessa kohdassa voi tulla helposti turpaan.
Voittoisa on se joka tietää koska voi tehdä bisneksiä ja koska ei.[Onko tase tarpeeksi vahva?]
Voittoisa on se joka ymmärtää sekä suurien että pienien toimipisteiden, palvelujen ja harvalukuisten erikoisosaajien arvon.
Voittoisa on se jonka henkilöstöä yhdistää yhteinen päämäärä
Voittoisa on se joka on varovainen ja tarkkailee kilpailijaa joka ei ole varuillaan ja nukkuu onnensa ohi.
Voittoisa on se jonka ylin johto ja toimihenkilöstö ovat kykeneviä ja osaavat välttää omistajan liiallisen sekaantumisen (ja asioiden sotkemisen).
Voittoisa on se, joka tuntee sekä suoran, että epäsuoran markkinoinnin.
Punnitse [markkina] tilanne ja tee siirtosi sen jälkeen.
Tunne itsesi ja tunne kilpailijasi, sadassakaan kaupankäyntitilanteessa et ole vaarassa.
Voittamattomuus riippuu omasta toiminnasta, kilpailijan haavoittuvuus hänestä.
Voittamattomuus perustuu puolustukseen, voiton mahdollisuus hyökkäykseen.
On mahdollista tietää kuinka voittaa vaikka se ei olisikaan mahdollista (yleensä likviditeetti tilanne ei mahdollista investointeja).
Kun oma tase on riittämätön, pysytään asemissa, kun se on kunnossa laajennetaan [yleensä keskustaan].
Rohkeat osaavat käydä kauppaa, varovaiset säästää ja viisaat antaa verosuunnittelu ja muita neuvoja.
Hyökkäyksen taitajan ollessa vastassa kilpailija ei tiedä missä ja miten puolustautua, puolustuksen taitajan ollessa vastassa kilpailija ei tiedä missä hyökätä.
Saatan kilpailijan näkemään voimani heikkoutena, heikkouteni voimana samalla kun teen hänen voimastaan heikkouden ja selvitän missä hän ei ole vahva. Kätken jälkeni niin ettei kukaan löydä niitä, olen hiljaa niin, ettei kukaan kuule minua.
Se, jonka menestyminen on vastustamatonta, tukeutuu ja hyödyntää kilpailijan heikkoja kohtia, se, jonka kustannusten leikkausta ei voi kuin ihmetellä saneraa niin nopeasti ettei hän näivety ["häipyy kuin veneen jälki"].
Kun haluan ryhtyä kilpasille vastustajan kanssa, vaikka hänellä olisi hienot toimitilat ja hyvin toimiva logistiikka sekä hienot hälytysjärjestelmät, ei voi muuta kuin liittyä hippasille, sillä hyökkään niitä markkina asemia vastaan, joita hänen on pakko puolustaa.
Kun haluan välttää kilpailun, voin puolustaa itseäni yksinkertaisesti piirtämällä maahan viivan, kilpailija ei kykene hyökkäämään kimppuuni, koska saatan hänet hämilleen (miettimään mitä se Vuorinen tuolla lattiaan piirretyllä viivalla oikein meinaa? Mitä se Vuorinen nyt hommaa?) ja johdan hänet siten harhaan, estäen häntä käymästä kauppaa siellä, missä hän haluaa [päätyen saneerauksen kautta täyttämään maistraatin Y4 lomaketta [muutos- ja lopettamisilmoitus].
Kilpailija ei saa tietää missä aion käydä kauppaa tai miten harrastaa tuotekehitystä. Sillä jos hän ei tiedä, missä aion bisneksiäni tehdä ja millä sektorilla vahvistaa tuotekehitystäni, hänen on valmistauduttava monissa paikoissa. Ja kun valmistautuu monissa paikoissa, on vastus valitsemassani kohdassa vähäinen, sillä kilpailija on levittänyt resurssinsa ympäriinsä.
Voitto voidaan luoda ja massit tehdä. Sillä vaikka kilpailijoita on paljonkin, voin estää heitä tekemästä voittokauppaa pilaten bisnekset ryssimällä katteet .
Kuten vesi välttää ylämaata ja kiiruhtaa alaville maille, henkilöstö välttää voimankäyttöä ja iskee kilpailijan krapulapäivinä.
Kuten vesi muovaa uomansa maaston mukaan, henkilöstö rakentaa voittonsa ja osaamisensa suhteessa kilpailijaan.
Ja kuten vedellä ei ole pysyvää muotoa, ei markkinoillakaan ole pysyviä olosuhteita.
Näin sitä, joka osaa saavuttaa voiton muuttamalla taktiikkaansa kilpailijan tilanteen muuttuessa voidaan kutsua jumalaiseksi.
Mikään firma ei ole aina hallitseva, neljästä vuoden ajasta yksikään ei kestä ikuisesti, päivistä jotkut ovat maanantaita ja jotkut lauantaita, tili kasvaa ja vähenee.
Kaupankäynti perustuu oikeaan hinnoitteluun. Osta silloin kun se on edullista ja muuta tilanne hajoittamalla ja keskittämällä sijoituksiasi. Ole kaupoissasi nopea kuin tuuli, investoinneissasi ja markkinoinnissa sitkeä kuin perkele, liiku kuin Sukhoi 37 Super Flanker.
Sun Tzu:ta mukaillen, bisneksenkäynnin taito, Veikko Vuorinen.
Lisäksi:
- Älä tee nappikauppaa
- Älä näpertele
- Älä myy tappiolla
- Älä myy velaksi
- Älä usko realisoimattomiin optioihin
- Älä usko tyhjiin lupauksiin
- Sinisilmäisyys pois
- Älä aliarvio
- Älä yleistä
- Älä osta roskaa
- Kunnioita vastustajaa
- Osaa hävitä
- Osaa voittaa nöyryyttämättä
- Viinaksien kanssa on syytä olla tarkkana
- Riskit voivat realisoitua; muuten ne eivät olisikaan riskejä
- Älä väheksy isänmaallisuutta, sen voimaa ja merkitystä ihmisille
- Todellisuus on läsnä
- Ihmeitä ei tapahdu, joku tekee ne
- Mitään ei tule ilmaiseksi
- Leipä tulee ennen moraalia
- Olet hävinnyt vasta kun olet luovuttanut